Nada aquece os berbigões de um vendedor mais do que conseguir um novo cliente. Muitas vezes você é capaz de garantir que o novo cliente porque você tem um bom núcleo de qualidade ou serviço que é fornecido a um preço competitivo. Enquanto você não pode fazer uma grande quantidade off que a oferta inicial, não será sem dúvida a oportunidade de construir em seu relacionamento inicial com o seu novo cliente e se engajar na tarefa de muitas pessoas de vendas sabe como "up-selling". É aí que o conceito do túnel Lucro entra em jogo. O Túnel O lucro é o seu caminho para a construção de um relacionamento com seu cliente que começa com a compra de bens ou serviços iniciais. Uma vez que o relacionamento inicial é estabelecida, você construir sobre essa relação através da avaliação das necessidades do seu cliente e identificar outros produtos ou serviços que também irá beneficiar o seu cliente.
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