Quantas vezes você vê essas palavras enquanto você navega na Internet à procura de informações? Cerca de um bazillion? Todo mundo parece estar oferecendo gratuitamente um relatório sobre quase todo e qualquer assunto sob o sol agora dias. A pergunta é: por quê? Por que alguém deveria ir para todo o trabalho, dificuldade e esforço para produzir um relatório que não vai ser vendido, mas ser dado de graça?
Você vê o ponto em não vender o relatório livre e fazer uma cesta de alqueire cheio de dinheiro das vendas. O ponto inteiro de um "relatório livre" é dar às pessoas o relatório em troca de seus nomes e endereços de e-mail. Não que o relatório não é valioso: às vezes, um relatório é e às vezes é apenas um monte de besteira, mas os nomes e endereços de e-mail daqueles que baixar esses relatórios gratuitos são muito mais valioso do que o relatório nunca será - mesmo os bons .
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